找到赚钱的市场

找到赚钱的市场

昨天去拜访了一下豪哥,他算是我的良师,也是益友,碰到一些问题,我都喜欢去请教他。

之前提到过,我们需要三类师傅,财富师傅,资源师傅,人性师傅。
如果再大一点划分,大概是两种。
一个教你细节,一个教你趋势。

前者很简单,就是教你怎么赚钱。这种一般会比较细分,比如当你做抖音遇到难题时,就去请教做抖音的高手,当你转化和运营有问题时,就去请教对应的人。
这种一般是能教你立马解决问题的。
他们决定你的下限。
后者,就是告诉你,行业趋势怎么走,怎么突破瓶颈。当你项目遇到瓶颈时,业务决策不了时,往往就请教这种师傅。
遇到什么难题时,他会帮你分析,比如人性,资源,圈子等等。
这种事决定你上限的。
回到正题。
豪哥说,最近看你经常在写东西,生怕你把自己主业给耽误了。
我说,写文章就是一个释放自己的过程,我给自己的定位,就是每天多工作一小时,记录一下自己的思考和收获。
很多人说图文没市场了,短视频才是机会。我本身主业之一也是做短视频,在17-18年,就在朋友圈跟大家说,布局短视频渠道,这是未来的流量入口。
所以我自己也很清楚,短视频赛道的重要性,但是短视频和图文都是一个本质,媒介。
媒介没有好坏,只有性价比和ROI。
其实做图文还有一个重要的区别,就是能够做自己。

在短视频平台,每个人都是做别人,用户喜欢什么,你就只能生产什么。

比如一个清北财经教授,在抖音上正经科普,却不如一个讲点段子,掌握所谓流量密码的泛娱乐财经博主。

当然,这无可厚非,毕竟掌握流量密码,也是一门学问。
大流量的背景下,就是不能做自己,没办法,观众就是喜欢快餐式内容。
但是在图文领域,在公众号里,你可以做自己。
你有时间去慢慢阐述自己的观点,看法,可以慢慢去叨叨自己的东西。在这里你可以慢下来,去释放,去感受,这是一件很舒服的事情。
并且视频的基础是脚本,脚本的基础是文章。

而文章,是知识,认知,逻辑,背景等一系列因素的产物。
当然,如果你想做渠道,做项目,那么抖音一定是最好的选择。
以前年轻能开的起豪车的,一般就三类。
电商,微商,自媒体

现在年轻一代,基本都是,抖音,抖音,抖音。
最近我也准备开发一个新的业务,抖音蓝海IP矩阵,很多行业可以在新渠道上重塑一遍。
豪哥问,那你觉得,写文章有什么需要注意的吗,或者说,一些感悟。
我说,豪哥,如果你有时间,可以尝试一下写文章。
想做好抖音,你要有ALL in的心态,为什么很多人问我,抖音怎么做不起来。
只有一个原因,你投入的远远不够。
你去看一下专业做抖音的团队,就知道差距了。
别人的视频产出量和做废的号,可以绕你的屋子一圈。
但是写文章不一样,不会耽误你的工作,更不会耽误你的事业,相反会给你带来很多机会。
你有一个写文章最好的优势,就是稳定,资历,经验。

资历和经验就抛开不谈了,毕竟做了快十年互联网,相信你的知识储备一年半载消耗不完。
收入稳定,才能保证动作不变形,当你把时间拉的足够长,不想着速成,几年后再回头看,你会发现,原来我有这么多粉丝。
这是比赚钱更让人兴奋的事情。
而且你现在收入稳定,业务稳定,一大堆比做自媒体去卖课更赚钱的业务,这才是保证做到长期主义的前提。
所以为什么不以某样东西为生时,往往更容易成功。

连自己都养不活了,平时就只能靠卖课,卖社群赚钱,就不用扯长期主义了。
辛辛苦苦写一年文章,就为了赚点课程费,社群费,连自己商业模式都没想清楚,就更别提能交付什么有价值的东西。

另外,如果把这一年时间,去做自己的产品渠道,比如每天拍自己的产品视频,引流文章,去打磨自己的产品前端和后端,会比单纯做自媒体变现,要赚钱得多。

有项目基础,有自己的业务再去做IP,而不是把自媒体当作一个项目去变现,而是当作一个资源渠道,一个影响力放大器。
豪哥说,确实,之前看你说过,影响力是这个时代最值钱东西。
有能力的人,能卖一种货。

有影响力的人,能卖任何货。
其实当大家都唱衰一个领域时,往往会有两种表现。
一是这行业确实不行了。
比如当苹果制造出智能机时,你还在准备布局按键机,这是逆天行事。
二是这行业竞争大,发展趋势小,大家都放弃了。

这种情况不代表行业真的不行,只是机会少了。
但是随着大家都在撤退,反而又迎来一波小高潮,很多人都在说抖音的好,但是依旧有一批人不信邪,非要去做天涯,秒拍,贴吧,博客流量,突然发现,好像比做抖音还赚钱。

我说,之前跟一个老站长出来吃饭,他现在依旧可以一个月稳定10w以上收入。很多人觉得流量从pc转移到移动端后,大部分站长活不下去了,不过有一群站长的玩法依旧还是活的很滋润。
毕竟流量降低也代表竞争降低,又是蓝海领域。
很多市场数据好,发展好,有一堆没被满足的需求,你以为你发现了金矿,结果一进场,连最基本的基础设施都没有。
为什么进的早不如进的巧,就是这个道理。
第一批吃螃蟹的人,都是勇敢的试错者,但是可惜,大部分情况下,后面都有无数猎食者在虎视眈眈。
在淘宝之前,有eBay,在QQ之前,有Anychat、Skype、FastMsg、Jabber、IRC、ICQ、MSN。
对于我们而言,蓝海市场只有一个要求,就是你能打得过竞争对手。
豪哥说,是这个道理,之前我们做墙体除霉的时候,就是这个标准去看。
当时这个市场没多少人做,也可以说是一个新需求,但是我并不是因为这些条件才去做,而是因为我觉得我能打得过他们。
因为对于他们而言,我的网络推广经验,资源,是很有优势的。
当时我们分析了用户画像,发现有这种需求的人,当时最喜欢上的就是天涯和网站,所以我们连淘宝都没上,直接做一个独立站,做seo

所以我也觉得,跟你上面说的一样,媒介没有好不好,只有适不适合。
用户比较认可百度,那我们就专攻百度。

我说,是的,但是现在抖音有个优势,就是流量太大了。
基本上所有用户层级,在这里都有,所以大流量+后端变现这个打法,在抖音完全吃得开。
只要你的产品有需求,有市场,那么在抖音上,一定能找到你的目标用户。
豪哥说,其实像你之前说的底层逻辑,我还是挺感兴趣的,想再听听你的看法。

我说,你是做电商出身的,就拿淘宝对销量的政策举例。
淘宝现在对真人买家管理得挺严格,所以现在数据维护越来越高门槛了。

 

怎么识别出来是不是?
我们先来想想,一个用户在淘宝会有什么行为轨迹?
看宝贝,购物,逛逛,收藏,加购,加购物车,搜索商品等。
那再倒推一下,如果你每次都是打开链接直接购买,平时购买也不看商品介绍,不问客服,不加购物车。
那这时候大概率就会被判为假用户。
对于店铺的逻辑是什么?
对于店铺的评判,有点击率,转化率,收藏率等等。

正常情况下,一个品类的点击率,转化率都是有一个范围的。

如果同品类每天的访客数只有100,而你的有1000,并且来一个买一个,这会立马被判为违规操作。
这种抽丝剥茧的思维就是所谓的底层逻辑,它可以跨行业,跨领域转接。

比如上面的逻辑运用到抖音小店中,去做一个数据维护。
再举个付费流量和免费流量的逻辑关系。

有的人说,要先做免费流量,再做付费流量。
有的人却是先做付费,再做免费。
谁对谁错?

都对,我们辩证看待每个观点,辩证也是建立底层逻辑的重要基础。
因为底层逻辑,需要你在不同情况下,拥有不同的思维逻辑,辩证法是基础。
如果你是为了打标签,那么你就要先用付费流量,去把你的账号,店铺打上标签,从而带动免费流量。
这是带动思维。

如果你想先用免费流量测试效果,比如点赞率,收藏率等,如果数据好,就付费买流量去扩大。
当用免费流量测试出一条可行的流程时,再用付费流量去打。

这是扩大思维。
所以谁对谁错,需要看各方的战略布局去评判。
辩证思维也是多元思维的基础,没有辩证看待事物的习惯,很难建立起多元思维,因为当两种思维有分歧和碰撞时,有些人只会选择一边,而有的人,是两者兼收,融入到自己的知识体系中。
所以为有的人,眼里只有对错,只有1+1=2,只有是非和黑白。
什么是成长,就是把相反但是有用的知识,融入到自己的知识体系中。
底层逻辑是个很深的学问,我自己也是略懂一二,还有八九需要去探索。


上篇说了产品,来简单说说产品定位。
好的产品定位才能定义好的市场价值。
产品定位的标准,是越细分,越场景化,越聚焦,越成功。
很多人对自己的产品定位,都非常简单。
比如,我们的沙拉定位,是绿色健康,主要针对新消费白领中产人群。
我们的服饰定位,是高端男性,主要针对20-40岁的成功男性。
简单的一句,白领中产,就代表你会面临几千万的人群,几千种需求。

在互联网时代,有一种常用的名词,就是关键词堆砌法。

在产品定位一样适用,因为当你的用户关键词越多,你的产品定位会越准确。对于全国用户而言,1%的人口,意味着1500万人,0.01%的人口,意味着15万人,而实际情况是,当你拥有1000个铁杆用户,就足够你衣食无忧。
比如你的沙拉,可以定位成,一二线城市的公司女白领人群,在办公室午饭时吃的健康绿色,且能展现自己生活态度的沙拉。
这时候你的产品部,营销部,渠道部,都能准确定位打造需求。

比如,产品部可以针对展示自己的生活态度这个卖点,进行包装,slogan等设计。
渠道部,可以专门跟一些大公司合作,准确定位人群使用场景,进行渠道宣传。

营销部,用户画像清晰了,进行有针对性的营销策略设计,也就清晰了。
并且你的市场,也需要加入一个杠杆作用,简单说,就是口碑疯传。

如果你的平均营销费用,是10元/人,营销10000人,就是10万营销费用。

如果你有杠杆作用,一人营销费用是15人,但是有三分之二的人,都是靠那三分之一的人介绍宣传而来,那你的总营销费用,就是15×3333=49995元。
怎么做?

寻求能提供参考意见的群体或者KOL,利用杠杆力量,让他们形成口碑相传。
把这些人当作你的第一个市场,比如上述的沙拉,搞定公司白领KOL,把这些领导的用户属性筛选出来,选作第一个市场,如果产品测试成功,就是你的第一个主战场,并且设计产品内容,创造出让他们讨论传播的谈资。
信任背书,包装设计高端,让他们自发晒图,并且引发讨论,参与话题。
比如,30天沙拉打卡计划,记录吃30天健康沙拉后,身边的变化情况,并且打满30天,金额全返。
比如之前爆火的井川里予,靠的是各大媒体和中小用户账号,进行分发视频,形成地毯式曝光。

如果单靠个人发视频,什么时候才能达到这种效果和数量。
所以,如果你加入一个社群,一个圈子,那么先搞定群主和意见领袖,为他们提供价值。

最后记住两点。

  1. 让卖点场景化,越聚焦越成功。
  2. 搞定意见领袖,形成杠杆效应。

本文转自公众号:老成常谈
原文地址:https://mp.weixin.qq.com/s/9YfnKtT6AB_jHaZKBkuHIw

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  • 本文由 发表于 2021年11月27日21:05:45
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