创业心法,读透。

创业心法,读透。
什么是优秀的学习思维?
框架,系统,连接。
就如同我前面发的几篇文章,一篇篇看可能有点碎片化,但是如果串起来,就能对这几篇知识点有个更好的认知。
怎么串联?
下面是我对前面文章的整理,其实这也是我强调的框架思维,也可以说是多米诺思维,结果倒推,框架倒推。
跟大家一起复习一遍。
其实对于互联网创业,跟做项目,起IP一样,首先要定位好自己的阶段和分类,才能针对不同阶段,不同情况,针对性解决问题。
全文1w个字,针对普通人在互联网中,不同创业方式和阶段的应对方案。
如何提高创业成功率?
希望这篇文章对大家有所帮助。
本文分为七部分:
1. 序言:创业维艰
2. 创业的三类人
3. 创业的三个阶段
4. 普通人互联网创业最好的方式
5. 互联网创业的核心资源
6. 如何快速切入新领域
7. 总结,建议,补充
8. 普通人如何用好星球这个信息渠道
一.序言:创业维艰,副业可以靠勤奋,但是创业需要靠天赋。
创业很难,不是靠勤奋和耐苦就能解决的难,更多的是内心的纠结以及无时无刻神经紧绷的状态。
因为难在所有的问题都有无数种可能,以及如何应对,随时出现的风险与风险,且永远有下一次。
并且解这道题的时间,为无限期。
很多人都还处于学生思维,这个思维在社会中有个很明显的短板,就是标准答案化。
创业不比考试,在考试中,每个问题都对应一个答案,而且通过反复的练习,刷题,这些解题思路和步骤都是可以训练出来。
但是在创业中,很多问题是无解,或者有无数个解。
如果没有战略忍耐力和热情,这是很难走下去的路。
二.互联网创业的3类人
1.执行力强,埋头苦干类。有很强的执行力,对于一个项目,肯花时间去琢磨玩法,然后抓住一个点拼命干。
肯吃苦去钻研一个项目,靠自己的执行力赚钱,但是有时会显得局限性大,天花板也较低。
但是这种是最适合普通人的方式,这种多数算轻创业,或者做副业。
比如知乎好物,抖音带货,淘客,蓝海电商,跨境电商,各种模式项目等等,他们属于可以把某个项目打通的人,并且这些项目,靠自己的执行力,完全可以稳定下来。
绝大部分人,属于这种。
2.在一个项目扎根的人,这类人有一定的资源,并且对于行业的动态有独特的判断,打通了上下游渠道,有自己的圈子,所以对于这种而言,护城河更深。
对于这种人而言,有更宽阔的视野,能看清行业整体的趋势,以及拉拢行业资源,而不仅限于自己手中的项目。
相比于第一类人而言,这一类人有更高的运作能力,并且靠资源和圈子去放大收入。
一般属于公司化运营的项目,不再局限于一个项目,而是行业的多渠道模式,通过自己的核心竞争力和资源,去不断横向纵向扩展项目资源,并且有一定质量的信息渠道,及时了解并调整商业行动。
这种人,一般是公司老板或高管,有自己独特的战略眼光,当然,也有一定的局限性,例如,深知自己行业情况,但是对于其它行业了解甚少。
3.深知商业的底层逻辑,懂模式,懂人性,懂投资。对于他们而言,不再局限于某个项目或者行业,而是打通了多行业的资源和圈子,打通多个点,串起来形成自己的商业帝国。
更多的是属于投资人,自身有核心资源,并且能不断赋能优质的项目,而不仅局限于自身的行业项目。
于他们而言,自身的健康和精神的探寻,更为重要。
当然,收入情况从上到下依次递增。
举个例子,在年初的时候,假设看到了一句话:抖音小店有红利,有兴趣的朋友可以研究一下。
这句话有价值吗,取决于谁看。
对于执行力低,且没资源没资金,对于这类人而言,无效。
对于第一类人,执行力强,即使手上没什么资源和资金,但是敢干敢投入,看准这条信息,去研究执行,你会收获红利+执行力的汇报。这时候,开始通过数据优化,快速抢占排名,然后一波达人选货带货后,赚到第一桶金,然后,就安稳于此,那你只能赚到红利+执行力的钱。
这时候,如果二者某一方失效,就很容易回到解放前。
比如数据优化被封店,竞争对手多,蓝海产品变成红海,赚到钱后执行力下降等等,都会导致你的收入极速骤减。
但是如果你利用自己的先发优势,迅速积累资源和资金,进行规模化运作,并且打通上下游,比如与达人达成合作,进一步打造供应链优势,比如打造自己的达人矩阵,做自播,比如迅速开N个店+品类,迅速占领市场,比如通过抖音小店,切入抖音市场,做短视频业务,引流,矩阵号,打造IP等待,不断加入新圈子,进入新圈子,打通短视频各个环节,把短视频红利变成长期项目,这就是第一类进化成第二类的做法。
通过一个行业切入点,利用规模化和资金,迅速滚雪球占领市场,然后不断渗透上下游,在这个行业占领脚跟。
本身是第二类的人,执行力强,且本身有电商/短视频经验和资源的人,看到这个机会,会利用自己的资源和资金优势,把它变成公司的新增长点,那这就是一个起飞点。
但是,如果他们不仅站稳了短视频+电商这个行业,还通过这两个龙头业务,渗透进其它板块。
比如利用积累的资金和资源,去赋能其它团队,比如投资MCN公司,复制N个抖音小店工作室,N个短视频IP,N个短视频团队,比如赋能线下实体店做线上转型,打通线上销售渠道,那他的基本盘就不止是自己操盘的项目,而是和短视频这个行业绑定在一起,相当于定投了整个大盘。
比如腾讯,阿里,字节,他们的商业板块触及了各个领域,腾讯只做游戏和社交吗?阿里只做电商吗?字节只做短视频吗?
并不是,生活的方方面面,都是他们的商业板块一角。
第三类人,更懂的资本运作的复利能力,以及商业底层的逻辑,不断得在行业外衍生,让自己的底盘更牢固,更广泛。
当然,如果简化点,对于我们而言,现实的意义,就是建立防火墙。
利用你的主业势能,不断去赋能副业势能,然后反哺主业,像滚雪球一样,越滚越大。
这个雪球的推力,就是资源+认知+逻辑+模式。
这四个是我们需要慢慢积累的东西。
比如做IP也是如此,IP不仅是一个渠道,也是一个能量源,在你做时,不仅可以把IP作为一个引流渠道,转化利器,也是一个能量源,把你做主业的影响力,具化成IP。
在传统商业中,你在XX行业厉害,那你一般只是在 XX行业厉害。一般不做这个行业的人,都不会认识你,而有了互联网,打造了IP,可以把你在XX行业的厉害之处,比如年销售XX,利润XX,把这个优势具象化,打包成一个能量,把他散发在互联网各处。然后当这个IP成熟时,能反哺你的主业,还能扩展新的副业。
即使不是做XX行业的人,也可以通过这个IP认识到你。一个做电商,做实体厉害的老板,在互联网也能做一个商业IP。比如某大V,做豪车出身,但是为什么很多不做二手车行业的人,也会加入他的付费课,线下课呢?
这就回到了一句话,商业的美妙之处,在于嫁接。
厉害的人,可以把生活的细节,转化为商业机会。
可以把行业A的玩法,搬到行业B。
可以把自己的项目,嫁接在风口趋势中,承接在新渠道和模式中,比如互联网+万物。
这就是为什么,一个在XX行业做成功的人,也能教另一个XX行业如何做流量,做转化,做商业,做管理。
最后,后两类与第一类的明显区别,就是扩大的方式不同。
第一类只懂得借自己的力,而后两种人,会懂得借助资源,借助他人,以及依靠自己的核心竞争力作杠杆,把自身的项目和模式扩大N倍。
而且他们更能承担风险。
赚大钱来自于不确定性,这句话值得深思。
明显的赚钱机会,本质是不明显。因为这些机会已经被头部玩家和资源玩家划分干净了,哪里轮得到小玩家和小公司。
所以想赚钱就要找到不确定的赚钱机会,往往这时候就是确定的赚钱机会。
特斯拉十年前开始做电动车,在市场还没有显现的时候,就能承受巨大成本风险去砸钱做汽车,做市场。
再比如拼多多之前,巨头们纷纷看不上下沉市场,以为这里的市场回报率太低,但是有人能承担回报率不明确的风险,所以拼多多异军突起。
并且后两类懂得圈子的重要性,一般这些人都注重个人成长的重要性,也就是学习,会不断融入优秀的圈子,而不是把自己的精力局限于埋头苦干之中。
我在朋友圈分享过,为什么要加入各种圈子,私董会,训练营?
有时候并不是为了获取什么,或者学会什么,而是看见了一种可能性,从而拥有了确定性的内驱力。
比如你以前只是觉得做xx赚钱,但是通过这个圈子,认识了正在做xx的朋友,并且他们真的赚到了钱。
这时你不仅肯定了这个方向,也肯定了自己,才能有内驱力去把一件事情做好。
并且结实了一群正在实操的朋友,资源和人脉是项目成功与否的关键因素。
正比如,当身边人都赚到钱时,你才会真的焦虑,真的确定。
洞察一种可能性,确定一个猜想,往往更重要。
有什么学习的捷径呢?
走出去,拜访。
读书的作用,是让一个藏宝图逐渐展现出来,由于背景,认知,信息,逻辑思维等个人差异,每个人看到的藏宝图是不一样的。
这个藏宝图有对有错,有好有坏,并且有了藏宝图,也需要走出去,才能找到宝藏。
所以为什么我一直建议,趁着年轻多出去走走,见见人。
因为相比于在家读书,见人是修正,优化藏宝图的方式,见人也是更快的信息获取渠道,而且往往理解更为深刻。
很多时候,你花几天看一本书,思考很久,会发现整本书的重点其实用一段话就可以概括。
而见人就是把重点提炼出来的过程,而且通过每个人的实践,可以让理论和实践结合的能量发挥出来,更好的理解认知。
所以一场高密集的思维碰撞,是无数本书的结晶。
读书是性价比最高的信息源,但不是唯一的信息源。
你的人生,若是靠自己,靠自己读书,靠自己摸索,是线性成长,所有人的折线成长,都是因为遇到了一个人。
当然,并不是否认读书的价值,而是在读书的基础上,多见人,不仅让自己走出去,也能让知识走出去。
来一场思维的碰撞,资源的对接。
三.创业的3个阶段。
创业初期:
在这个阶段,你需要有系统的知识技能,而不是单单会一个运营,流量,技术就能解决的。
特别在起步阶段,你必须什么都干,市场,运营,整合,管理,战略等等,都需要自己去解决。 在这个阶段,对于初始创业者而言,可能你对于这些技能并不熟练,但是你需要了解各方面的知识,至少在碰到问题时,你知道解决的方向,并且懂得其中的意思和思路,然后通过不断去学习,交流,研究这个问题,并且尝试去解决它。
所以在创业初期,你需要懂得很多,因为这样才能为你的问题,提供一个解决的口子,即使你并不精通,但是也需要你什么都懂一点,往往这一点,就已经足够用了,因为你只需要明白有这个点,然后通过其它途径去解决它。
比如圈友有不少做蓝海电商的,在刚起步时,往往只有三两个人,甚至是一个人。
这时候你需要懂什么?
选品,数据分析,电商运营,客服,发货,营销,甚至是美工,作图。
这时候需要的是通才,因为你没有这么多人工,也没有资源,只能靠自己打拼。
相信也有不少圈友是处于这个阶段的。
这时候最好的做法,就是两耳不闻窗外事,一心只做一件事。
把所有外界杂音砍掉,有人跟你说,XX项目日过过万,但是你现在的项目只能做到日入1000,你应该怎么做?
如果一天一万不是捡钱,那就pass,先把眼前事做好。
这山望着那山高,永远有山比你的高。
项目分心是这个阶段的杀手。
并且,如果你想创业,你先想想自己,有没有学习能力,这是最考验学习能力的阶段。
创业是需要天赋的。
当然,有人说,这么多东西我学不来,也没时间学,怎么办?
很简单,抓大放小。
比如做淘宝蓝海的重点是什么?
选品。
选好品,其它能力即使很差,你也能出单,只是1和1.1的区别罢了。
所以你的主要精力就放在选品上面,比如数据分析,需求调研,保持好奇心的敏感度,思维的快捷,因为蓝海品很多时候是反常识的,他一般出现在你平时看不到的领域和品类中。
创业中期:
这时候你的项目应该初具规模了,你的主要目的,就是求增长。
依旧按照抓大放小的原则,什么是增长的关键节点?
店铺数量?人工?品的数量?
找出限制你发展的点,然后着重解决它。
比如,如果你现在只有10家店,但是人工足够,平时空余时间够多,那就加店铺,加店铺,加店铺。
比如,如果你在这个时候已经开了五十家店了,但是你的效益还不如三十家店高,那就找原因,这时候你发现,是你的资金流动和精力跟不上,很多店开了,没花多少时间去管理,只花了一点钱去做数据维护,而且有些品还不能赚回数据维护的钱,很多店由于你的精力原因,导致半死不活,这时候你要做的就是优化,把该砍的品砍掉,该请的人请来。
总之在这个阶段,你要做的就是增长,因为增长是解决所有问题的捷径。
创业后期:
这时候,你要做的就是活下去的同时,谋增长。并且把手里的事情放权,让员工去解决绝体的问题,你只负责核心方向。
比如你做淘宝蓝海,已经发展一定的规模了,这时候你的边际收益逐渐变低,那你的做法,有两种,
1. 去深入一线研究,拜访,交流,找到可以优化的点。
2. 扩展新业务,比如跨境店群,抖音小店店群。
这时候你会选择哪种?
相信大部分人会选择第二种,因为把一件事做到一百分很难,但是把两件事做到60分,会相对容易。
做一个项目,从0-1最关键的点,就是两耳不闻窗外事。
但是当你项目稳定时,想要找寻突破口,就需要朝外看,多出去走走,多出去交流,看看别人是怎么赚钱的。
我认识很多操盘手,后面都慢慢进化成一个投资人,因为他有多个从0到1的项目经历,可以把操盘成功一个项目的能力,复制成N个,这也是突破收入瓶颈的方式。
通过资本运作和矩阵玩法,复制自己,复制能力,复制项目。
就比如我现在的项目也已经稳定了,所以我会经常研究项目,跟别人交流,一直保持在一线战线,就是为了保持手感。创业和读书一样,需要每天刷题,看题,来保持自己的敏感度。
即使你不做短视频,也要去了解它的机制,玩法,因为你需要知道这个世界正在发生着什么。
开头的第二或者第三类人,在这个阶段,选一个走。
基本上很多老板都会经历这些阶段,所以你跟大佬们聊天,会发现他们什么都懂,特别是看待事情的底层逻辑,因为他们都是从第一线经历过来的。
4.适合普通人创业的方式:
模式轻,边际成本低,人群大,竞争小。
比如,个人IP,平台带货,互联网项目,抖快短视频系列项目等等,互联网轻创业适用于大部分人,这些都是失败成本低,成功效益大的事情。
特别是各类蓝海市场和产品,因为对于其它市场而言,大部分普通人都没有竞争力。
还有做内容创业,比如个人IP,做视频,写文章,这些对于有专业知识,有时间,有想法,这都是优势。
普通人创业的最大核心竞争力,是学得快,这是这个时代很重要的核心能力,因为只有你学得快,学得好,才能反哺到视频和文章之中,去给与用户价值。
普通人没有特别擅长的领域也能做IP吗?
做IP靠的是势差,70分教60分,80分教70分,并不是100分才能去做IP。
并且学会找一件事的交集,比如亦仁的收藏夹。亦仁大佬的维度肯定是比我高很多的,所以他推荐的东西,基本上可以闭着眼睛接受。
但是知识是需要循递渐进的,最好的学习是朝上学,而且是贴近你维度的学习。比你差的人,你很难学到东西,比你强很多的人,你又很难真正运用知识。
所以如果碰到经验还不如我的新手,可能看亦仁老板的收藏文章会有些不懂,甚至有些吃力,因为亦仁碰到的问题与他们碰到的问题,是不一样的,思考的维度也是不一样。
比如对于商业,前者可能更偏向于投资,团队管理,行业方向的思考等,更偏向于道的层面。但对于普通人而言,可能需要的仅仅是能上手操作的技能,可执行的项目,职场经验等,更偏向于术的东西。
但是亦仁推荐的文章,对他们就没一点用吗?肯定不是,万物相通,很多道理降维到新手身上,也是适用的。
所以对于亦仁收藏夹里的文章,我都会认真看,然后我会再一次筛选,然后觉得能切实帮助到别人的内容时,我就会推荐给他们。
这些内容可能会更加贴合他们的知识体系和现实作用。
这就是一个高纬度和低纬度的交集,而且这是经过两个维度筛选的内容,对于被推荐的好友而言,含金量+贴合度都有了,这才能发挥更大的价值。
如果你处在一个维度转折点与交集点,还可以作为一个中间商,提供服务,传递价值,获取收益。 所以这个交点就是你的价值。
任何人都能找到属于自己的生态位,这个生态位就是你的定位。在中国,细分市场实在太多太多了。
5.普通人创业的核心资源:
互联网赚钱的核心是什么?
流量?产品?渠道?
我觉得还不够彻底,互联网赚钱的根本在于,信息。
人与人之间的差距,也是信息摄入的差距。
流量来自于你与用户之间的信息差,你能提供更多信息,或是通过优质的信息来源,提炼出的价值体系,能给与他们帮助。
产品,是在信息差之间的平衡中,提供一种服务价值。
渠道,更是利用信息差形成势能,从上而下流动。
让流量在渠道中流动的根本,是信息。
如何锻炼你的创业能力,这不是重点。
重点是,如何建立你的信息管道,然后高速检索出有利的信息,才是关键。如何举一反三,抽丝剥茧,通过事物看本质,才是本质。
具体如何做,上述文中有所阐述。
六.普通人快速切入新领域的“捷径”:
当你创业进入一个新领域时,如何运作才能快速晋升,占领一个生态位?
最好的方式,就是以王者姿态进入,进来就是王者身份。
比如占领理论高地,自创门派,自然就是老大。
举个例子,如果你是营销行业,如何运作。
首先把常见的营销理论提炼出来,然后编织成一张网,把这些营销理论加上自己见解,加以优化,再填充进去。
每天进行斟酌、推敲、优化,并且每个理论都配上生活中的现象佐证,再把每个理论进行命名,当你把这张网织成功时,理论就能汇聚成理论体系,这也是你独特的理论体系。
其中有几个要点需要注意。
1.命名要有普遍性,这是传播的重要前提,如果名字高端难懂,会无形中提高名字的传播难度。
市值最高的公司叫什么?
苹果。
2.理论体系一定要环环相扣,可以看看高手的做法。
每天推出一个理论,一年后,发现这些理论都是互相关联,环环相扣,并且形成一个完整的理论体系。
天道里面有一个主导的思维模式,所谓高人的那种思维方式:
颠倒,果导因倒行逆施,多米诺布局。
目标倒推,任务分解,倒行逆施。
以结果倒推计划,并且分配到每天。
举个例子,前几天跟朋友交流,他是做化妆品产品的,怎么能赚到100万。
我说,按照你们的产品,保守估计,单粉产出150左右,一年100万,按照百分之十的转化率,大概就是一天涨200粉。
当然,百分之十的转化率,需要有一定的人设。
那么分配到单天任务:知乎20个粉,抖音20个粉,贴吧10个粉...
引流20个粉,一天需要发多少帖子,视频,文章,需要准备多少账号,需要多少人工,时间,素材等等。
然后进行点对点突破,比如知乎引流,就找专门玩知乎的团队去拜访学习。
任务拆解的颗粒度越细,时间利用率越高,任务执行效率越强。
拆解下来,目标就能明确了,这样才能针对性地制定战略,指导行为。
复杂化的事情简单化,简单化的事情程序化,程序化的事情自动化。
当目标运转起来时,就可以提取出SOP流程,分配员工进行操作,让整套程序跑起来。
在这过程中,不断优化玩法,转化率与管理系统。人员不行,换掉,转化率不行,换掉。
然后你主要负责进行调整,指导,优化,解决重要的问题。
又扯远了。
3.找高手指导。
很多人找高手,是希望高手能手把手教你做事。
这并不现实,首先高手的时间有限,不会把时间花费在这些基础的事情上面。其次,高手是用来指正的,最大的作用,就是在你的决策失误时,提醒你一下,就足够了。
并且高手看人更加透彻,能一眼看穿你,可以针对性指出你的优缺点,然后给你提供方案去优化你的薄弱点,都是最真切的建议。
有高人指点,才能不断修正自己的步伐。
写文章也是,一个人盲目写很容易犯错,如果有高人指点,你该写什么类型文章,朝什么方向走,今天写得哪里需要删除等等,怎么样的文章才能吸引到他们,他们更清楚,这样才更容易事半功倍。
4.将筛选出来的铁粉,组建成圈子,反馈你的这套营销理论体系。
获得正反馈,提高影响力,并且是最好的理论测试群体。
来说说,这种圈子怎么做。
首先,圈子需要循序渐进筛选,由浅到出进行教学。
先把自己的理论体系拆分成多点,然后进行每个点的教学,先把理论体系在粉丝群体中平铺一遍,进行第一层筛选。
如果粉丝好评率高,并且每个人的营销能力都有大幅度提升,那么课程思路是正确的,再进行下一步筛选。
反之,就是不断优化,直到营销理论能应用到商业思维中国,并且出效果。
这一层,是实战地,也是粉丝量最大的一层,并且可以不断用来检验并修正你的理论体系,互相进步,学习。
第二步,把支持这套理论,并且自身也取得一定效果的粉丝,积累到第二层,这会是你的基本盘,因为你的主要战斗力都集中在这一层。
在这一层,可以建立更多的玩法,比如建立每个城市的营销粉丝,并且进行一定的筛选,收入,公司规模,入圈费用等等,因为质量是靠筛选得出的。
这一层,是你的主要收入,不要害怕收钱,钱是最好的检验品,当一个人能够为你的理论体系付费时,才能说明你的理论具有现实意义和价值。
第三步,建立高端圈子。
整合利润高的粉丝,形成一个高端的人脉资源圈,这是你的跳板层。
这一层的圈子粉丝,都有一定的能量,可以帮助你的实现更大步的跨越。
理论建立在实际之上,当粉丝都是这套营销理论的践行者,并且通过这套营销思维扩大了收入和规模,才是真正占领了理论高地。
并且有了高深度的读者,可以给你很不错的建议。
这些人有一定的层次和阅历,可以更好看穿一篇文章,一个理论的底层逻辑,可以帮助你纠正,改进。
而当你掌握了一套营销核武器理论,并且有一定的知名度和粉丝群,想不赚钱都难。
七.总结,建议,补充。
1. 力出一孔,争取先在一个渠道破圈,这样才有机会把势能辐射到其它渠道上。 比如做自媒体,短视频做得好,就争取在视频号或者抖音破圈,图文做得好,就先在公众号或者知乎立好一亩三分地,先在一个平台立住脚,或者现在一个渠道占领头部,再辐射到其它平台,然后再尝试渗透其它类型。 一口吃不了大胖子,先建立自己的一亩三分地,才有资本招兵买马,去开疆扩土。
2. 专注、专注再专注,少就是多。 很多时候沉没成本这一道坎让很多人做出了错误的判断,但是很多时候需要的是推到重来,而不是修修补补。 砍掉与你主业无关的事,一个时期只能有一项关键任务,同时做10件任务,资源一定不到位,思考也一定不够深,执行必然大打折扣。
3. 工作与创业都需要具备的能力。 能洞察用户需求,对市场极其敏感。志存高远并脚踏实地。低成本下的快速扩张能力。做最肥的市场,做顺势的事。选择最佳的时间点。空杯心态,放下过去所有经验和认知,从零开始全然忘我的学习。最好的管理者是自我管理者。
4. 我们抢一个领域的时候,一定要先抢理论。 比如出书,出课程,成体系的理论是背书的天然作物。 看看培训,微商,淘客做得好的,有多少是这么做的。
5. 多出去走走,多跟一些大佬聊天。
因为这样你能经常听到一些眼前一亮,醍醐灌顶的思路和认知,以及细节和坑。
这里有一个重要的作用,就是巩固与确认,很多时候即使懂得道理,但并不会去用,或是没有把它当作一个优先级的考虑,而大佬的确认,能对已有知识起到很好的指导性作用,明确认知的优先级也很重要。
6. 如果你想提高自己的学习能力,在创业初期取得优势,那你就要提高自己的信息处理能力和搜索能力。
为什么碰到一个问题或者项目,不同人的反应速度差别这么大,除了大脑认知储备不同,还有一点就是信息检索能力与信息管道的区别。
书籍,社区,各大资讯平台和app,搜索平台,人脉,优质的社群,订阅信息,等等,都是信息管道。
其实对于大部分人而言,前面几个就够用了。 搜索能力包括信息整合,搜索思路,数据分析,数据收集,工具使用,技术使用(比如爬虫等),资源调用能力等,包括向高人请教也是。
其实对于大部分人而言,不需要使用过多技术层面的能力,基础的搜索思路和搜索方法就够用了。
算法统治的信息流时代,抵挡过多消息的干扰,最好的方法就是变被动为主动。
信息是用来检索的,我要用到某个信息,比如碰到关于流量运营,数据分析,抖音带货某个具体的问题,才去搜索有关信息。
或者需要选品,分析用户需求时,去搜集大量有关信息做一个分析和筛选。
大量的信息和数据只是沙子,这个时期,要学会沙里淘金的本领,不然很容易被带偏。
甚至是一些大佬和课程,也要有质疑态度,要学会去检索数据,查看素材,去佐证他们的说法是否正确。
7. 上面说了,社群也是很好的信息摄取通道,来说说我认为有价值的三种社群。
①. 训练营类,以结果为导向。真刀实枪得干,实干兴邦,以实践教学为主,这是比较容易出结果的社群。 也就是第一类人,创业初始阶段。
②. 高阶信息类,这一类社群适合1-100的人群,而不是0-1,因为很多优质的信息,对于刚起步的个人而言,可能分文不值,但是对于有一定基础的人而言,可能就是价值万分。 很多时候高阶的人群不是为了听一篇长篇大论的分享,而是只需要一段话,一段点石成金的优质信息。 当然,人脉和资源的流通对他们而言也是高需求。
这适合创业中期。
③. 细分社群,这一类属于某些行业,或者某个属性的特定社群。 比如互联网黑话,有一个致命的错误就是流通到了不属于这些黑话的行业,从而变成一个笑柄。
但其实仔细想想,这些黑话有属于它们特定的价值。
无名万物之始,有名天地之母。
所以,特定的细分社群,能让消息流通效率达到更高点,这对于个人进步而言,是很好的助力。
当然,有价值的社群包括并不局限于这三种,很多时候,社群的价值不仅取决于用户基础,还取决于运营手段。
用户大而杂,分层消散,通过好的运营和管理,一样能发挥很好的价值。
8. 打磨你的产品和代表作。 这才是最好的,并且能源源不断的引流渠道。
9. 新需求并非一定是没有人在做的事情而你把它做了。而是你拆分人群、拆分需求后,会发现有一部分人的需求没有被满足或者可以被更好地满足。 当你提取到新需求并且满足它,就好比淘到了金子,而最终是矿还是金沙,就要看大家的实力了,至少满足新需求是做产品和内容的一个捷径。
10. 对于死磕一个项目的人,说一段话给你们听听。
很多项目模式听着很简单,但是真去做了,会发现其实很复杂。
比如有个朋友做的业务很简单,就是通过各种流量去推信用卡,一张信用卡赚三位数提成。每天就是砸广告费,利润也很乐观。 这项业务听起来简单,却是一个系统性的技术业务,比如你起码要会流量成本计算,转化优化,渠道资源,ROI计算公式,平台投放比例,止损线设置,新流量渠道测试分析,还要有跟各类人打交道的本事吧。
项目背后的资源、经验和技能才是最重要的,而不是操作步骤。
另外很多项目复盘,不一定是真的复盘,因为真正“水下”的操作,是没有多少人愿意分享出来的。
所以听到XX项目很赚钱,且让你心动时,看看这段话。
真的能赚钱吗?真的能让我赚到钱吗?
本文转自公众号:老成常谈
原文地址:https://mp.weixin.qq.com/s/0qimE0Ma_1NGXTkfHrPaHw

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  • 本文由 发表于 2021年11月27日20:28:17
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